一般来说，干粉砂浆设备制造商在完成直销布局后，可以初步验证品牌发展潜力，并具备基本的市场运营经验。此时，销售网络建设的速度和质量，决定了未来销售的增长。分销渠道要想发挥销售杠杆的作用，必须具备三个基本条件:品牌认同度高、渠道合作伙伴能力匹配度高、渠道管理产出效益高。

        干粉砂浆设备制造商的渠道特点在于数量少、质量精、管理平、营销多功能，这就要求公司管理层制定务实的销售目标，准确的营销策略，提供可靠的营销资源。在这三个重要的销售变量背后，品牌建设、管理效率、产品质量、服务意识、企业文化等无形的“手”起着决定性的作用。

        区分核心渠道，选择核心市场，找到合适的核心经销商，是渠道建设的前三大轴线，我们发现，虽然很多干粉砂浆设备制造商激情高涨，但大多数停滞不前的道路才刚刚起步。现在，经销商也是眼、耳、行业和基准干粉砂浆设备制造商所熟知的一切，过去简单的“蒙混式”招商公式失败了。招商计划需要真实的战略和支持计划，并要落到实处，所以在招商行业的经营环境、网络扩张的对手、现有的大型经销商类型、新经销商的发展潜力等问题上，都是干粉砂浆设备制造商必须考虑清楚的。

       在招商人员方面，我们倡导“谁招商、谁负责、谁受益”的全过程责任制。销售总监与销售人员的搭配，也是至关重要的。

       经销商有了，渠道网络也基本完成布局，销量不会如期增加吗?

       我们认为，对于重点市场和核心经销商，干粉砂浆设备制造商在投资后必须制定完整的市场投放计划和完善的实施监督机制，使市场百花齐放，直到开花结果。